销售

GloBAS集团是国际销售和沟通方面的专家.我们的主要专长是开发新区域的销售,无论是渠道销售,直销,还是通过特定的产品类型和市场所需要的任何销售方式的组合.

让我们在一个小时的免费咨询中讨论您的项目..

渠道销售

对于有现成产品的制造商,我们建议在新的地区进行渠道销售.通过代理商,经销商,分销商,代加工伙伴—产品上市的时间将会更快,更容易,更顺畅.如何找到合格的,积极的,有动力的国际销售伙伴呢?我们在这方面已经有超过十年的工作经验,我们将很高兴通过我们已经验证的技术和方法来帮助您.

直销

对于那些需要本地化,安装和复杂的谈判的高度定制的项目,产品或服务,我们很高兴作为直销代表并进行销售和账户管理.直销也会使渠道合作伙伴计划受益:它能支持和激励合作伙伴,允许他们与重要客户保持直接联系.

渠道销售

建立国际销售

   利用多年的全球B2B销售经验,我们开发了一种方法:

  • 对所选区域的销售方式进行分析和选择.
  • 确定合适的销售伙伴;
  • 建立新的分销渠道
  • 测试新的销售方法和优化
  • 协调和辅助新的销售伙伴
  • 还有更多

国际销售渠道方案

要从一个国际渠道销售网络中获得全部收益,那么就应该需要恰当地组织,记录和协调.我们的服务包括制定一份对全球渠道销售有效的综合渠道发展路线图.选择它,并执行,就会得到正面的结果:

  • 国际渠道销售方案说明书
  • 合作伙伴手册和销售指南
  • 预测报告表格和规则
  • 交易保护方法
  • 合作伙伴招聘清单等等



寻找国际销售合作伙伴

如何在新的地区找到一个合格的经销商?如果你不会说当地语言呢?考虑到目前的经济状况,什么时候旅游和展会会受到限制?这是一个挑战,但对于GloBAS集团不是问题..根据您首选合作伙伴的资料,我们一直通过人工本地搜索的方式找到当地合作伙伴.我们向您保证,我们将找到并向您提供所选国家的潜在销售合作伙伴的长名单,其中包括在目标行业99%的公司. 它是如何运作的:

  • 我们与您讨论,为了建立潜在的成功销售伙伴的概况
  • 我们当地的项目经理会人工搜索并创建潜在合作伙伴的XLS数据库
  • 我们代表贵公司联系所有的合作伙伴,将贵公司介绍给他们的高层管理人员,并通过在线或面对面的会见商定具体谈判.
  • 从市场上各种各样的潜在合作伙伴中,您能为贵公司选择出最好的一个.



协调国际销售合作伙伴

在新的地区招聘合适的销售合作伙伴只是开展业务慢慢征途的开始.说实话, 合作伙伴要完全独立工作,不需要额外的支持,动力或者谈判,这听起来就像童话故事.

 这是制造商和供应商都非常珍惜的某种参与形式.我们可以代表您安排和管理当地的销售

  • 与销售合作伙伴协调和支持当地语言.
  • 交易保护,以避免合作伙伴之间的冲突
  • 预测和销售计划向您提供地区销售途径
  • 重要客户的管理—关键大客户和用户的个人联系方式
  • 必要时,在国内举行面对面的会议
  • 负责地区业务发展的任何营销,公关,认证工作.

3个步骤建立国际销售

  •  步骤1

    初步研究

  • 步骤2

    招聘当地的销售合作伙伴

  • 步骤3

    管理本地销售

估计时长:一个月

  • 市场成交量和市场趋势估计
  • 竞争对手在该地区的存在
  • 竞争对手的区域定价政策
  • 可能的认证需要和法律程序
  • 市场营销的目标活动,展会&交易会
  • 关于该地区的其他问题取决于您的要求

 估计时长:2个月

  • 讨论并创建潜在成功销售合作伙伴的档案
  • 人工搜索并创建潜在合作伙伴的XLS数据库
  • 根据兼容性对潜在合作伙伴排名

潜在合作伙伴介绍

  • 创建一个电话讨论情节
  • 跟进材料
  • 代表客户联系潜在的销售合作伙伴并介绍合作方案
  • 将每个潜在合作伙伴的反馈记录在一个XLS数据库中

安排并协助在俄罗斯的B2B会议

  • 与最有潜力的销售合作伙伴安排B2B会议
  • 在客户拜访潜在合作伙伴时提供个人协助,并在随后的会议中提供支持
  • 估计时长— 从30小时/月起
  •   团队
  • 专门负责日常沟通(冷电话,简单任务,报告,本地化等)的项目经理.
  • 负责项目协调,管理与控制.以及大客户谈判(面对面的会议)的高级项目经理.
  • 可根据需要提供在市场营销,公关,物流,会计,法律等方面的专家 
  • 日常工作:
  • 与大客户私人沟通,其中包括B2B会议和项目协调
  • 潜在客户开发.为了达成协议寻找潜在合作伙伴,给他们冷电,恰当地跟进.

招聘,管理和激励在该地区的销售合作伙伴,并与他们不断保持联系.支持和协调每个合作伙伴的活动,并协助日常运营.

  •    市场营销,本地化,适应性,生产,营销材料的分发.向客户和潜在合作伙伴发送业务通讯.参加展会和交易会等等.
  • 负责与当地媒体沟通,撰写以及分发文章和新闻稿

 

广告

协调,包括谷歌广告.安排当地路演,培训,示范

  •  每周提供关于当地情况和活动的报告

 

  • 还包括:
  •  当地商家地址
  • 公司电话专线
  • 营销材料的货架

直销

新客户的生成

我们向您提供新区域的客户引导服务.这一点在以下情况特别有用:

  • 您的项目太复杂,无法通过销售渠道进行分配
  • 通过对最终用户使用直接方法,您需要去了解市场反馈.

     您想通过潜在线索来帮助您的经销商.

在这种情况下,经过短期培训后,我们能作为贵公司的一部分:

  • 联系潜在的新客户
  • 识别地区商业机会
  • 安排会议进行详细的技术讨论
  • 协调销售流程和完成交易

在我们的帮助下,您将在我们运营的区域直接接触到项目,投标和潜在新客户.

代表贵公司

通常在新的地区,任务不仅仅局限于寻找新客户,还需要完成许多其他任务来真正开始发展销售.然而市场可能依然不太稳定,无法建立当地的法人实体,也无法招聘全职员工.经过短期培训后,我们可以提供:

  • 专门负责代表贵公司在该地区利益的项目经理
  • 担任项目协调和控制,以及大客户管理的高级经理
  • 公司电话专线
  • 用于营销材料,当地产品和分销材料的货架
  • 负责与潜在合作伙伴 ,现有合作伙伴,客户分包商的所有日常沟通.

积极主动地应对当地市场的变化

 我们的专职项目经理和高级经理将成为贵公司团队的一员

   我们以小时为单位工作,推荐的最少工作时间为每个月30小时.

g子公司外包

这包括‘代表贵公司’提供的所有选项,但在子公司外包的情况下,我们还将照顾贵公司在选定国家的法人实体.我们能够满足以下潜在需求:

  • 当地具备全部职能的法人实体
  • 本地库存和交货

本地质控和管理

  • 安排内部物流以及清关
  • 整理内部发票以及正式财务文件

 我们认为在没有得到支持的情况下,单靠您自己100%完成上述,那么风险和成本太高了.


USA | UK | FRANCE | ITALY | GERMANY | BALTICS | RUSSIA | CIS | UAE | CHINA

REQUEST A DEMO SOFTWARE VERSION

Please, fill in the form below.

By leaving a request, you agree to the personal data processing policy