ПРОДАЖИ
GloBAS Group — эксперт в области международных продаж и коммуникаций. Наша ключевая специализация — развитие продаж в новых регионах и странах, будь то каналы сбыта, прямые продажи или любая комбинация подходов к продажам, необходимых для конкретного типа продукта и рынка.
Обсудим вашу задачу за 1 час бесплатной консультации.
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Производителям готовой продукции, мы обычно рекомендуем рассмотреть продажи через партнеров в новых странах. С помощью региональных дистрибьюторов, реселлеров, дилеров, ОЕМ партнеров – достижение необходимого уровня продаж пройдет гораздо быстрее и эффективнее. Как найти и нанять квалифицированных, про-активных и мотивированных торговых партнеров на международном уровне? Это наша работа, которой мы занимаемся более 10 лет, и мы будем рады помочь вам с помощью нашей проверенной ноу-хау методологии.
ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ
Для проектов, продуктов или услуг с индивидуальными требованиями, требующих локализации, комплексной установки и внедрения, сложных переговоров, мы рады выступить в качестве прямых торговых представителей для прямых продаж и коорлинации ключевых клиентов в регионе. Координация прямых продаж на местах может также выступать отличным подспорьем для торговых партнеров: региональный представитель помогает партнерам чувствовать поддержку производителя, мотивирует и поддерживает контакт с ключевыми клиентами вместе с партнером.
КАНАЛЫ ПРОДАЖ
Увеличение международных продаж
Мы разработали подход, сочетающий в себе многолетний опыт глобальных продаж в сфере B2B:
- Анализ и выбор стратегии продажам в выбранных регионах;
- Определение подходящих торговых партнеров;
- Создание новых каналов сбыта;
- Тестирование нового подхода к продажам и оптимизации;
- Координация и коучинг новых торговых партнеров в регионе;
Программа международных каналов продаж
Чтобы получить все преимущества от международной сети продаж, она должна быть разумно структурирована, задокументирована и скоординирована. Наши услуги включают разработку комплексной стратегии развития каналов сбыта, которая действительно работает для каналов продаж по всему миру. Мы разрабатываем и предоставляем корпоративную партнерскую программу «под ключ» — Вам остается только внедрить с нашей помощью и получать положительный результат в виде прозрачности структуры, лояльности партнеров и увеличения продаж:
- Индивидуальное руководство по структуре и программе партнерских продаж;
- Мануал, правила работы и описание программы для партнеров по продажам на английском языке;
- Формы для партнерского форекастинга продаж;
- Структурированный подход к процедуре защиты сделок;
- Чек-листы для помска и рекрутинга партнеров, пошаговое описание процесса для экспорт-менеджеров.
Поиск международных торговых партнеров
Как найти квалифицированного реселлера в новом регионе? А если вы не говорите на местном языке? В нынешних экономических условиях, когда поездки и выставки ограничены? Это вызов, но не для GloBAS Group. Мы помогаем найти международных и региональных партнеров по продажам в соответствии с преференциями вашего бизнеса. Мы гарантируем, что предоставим вам список потенциальных торговых партнеров в стране, который включает 99% всех компаний, работающих в целевом секторе. Как это работает:
- Обсуждаем с вами и создаем профиль потенциального успешного партнера по продажам;
- Наши региональные менеджеры проектов выполняют поиск вручную и создают индивидуальную базу данных XLS потенциальных партнеров под Ваш запрос;
- Мы связываемся со всеми партнерами от имени клиента, представляем вашу компанию лицам принимающим решения в партнерской компании, и согласовываем детальные переговоры на онлайн или личной встрече;
- Из всего многообразия перспективных партнеров на рынке — вы выбираете и вступаете в отношения только с лучшими.
Координация международных торговых партнеров
Подбор подходящих торговых партнеров — это только начало долгого пути развития бизнеса в новом регионе. Если быть реалистом — партнеры, которые работают полностью самостоятельно, без поддержки, мотивации и переговоров, звучит как сказка. Вот где действительно ценится активное участие производителей и поставщиков. Мы сможем организовать и управлять продажами на местном уровне от вашего имени:
- Координация и поддержка торговых партнеров на местном языке;
- Защита сделок во избежание конфликтов между партнерами;
- Прогнозирование и планирование продаж для обеспечения региональных каналов продаж;
- Управление ключевыми клиентами — личные контакты с ключевыми конечными клиентами и пользователями;
- личные встречи в стране, когда это необходимо;
- Любые маркетинговые, PR, сертификационные задачи для развития регионального бизнеса.
3 ШАГА ДЛЯ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОДАЖ
Ориентировочная продолжительность этапа: 1 месяц;
- Оценка объема и тенденций рынка в заданном сегменте;
- Детали присутствия конкурентов в регионе, в т.ч. локальных;
- Региональная ценовая политика конкурентов;
- Возможные потребности в сертификации, юридические процедуры;
- Целевые маркетинговые мероприятия, выставки и ярмарки;
- Другие вопросы о регионе по запросу.
Ориентировочная продолжительность этапа: 2 месяца;
Поиск потенциальных партнеров в регионе:
- Обсуждение и создание профиля потенциального успешного партнера по продажам;
- Поиск и создание индивидуальной базы данных потенциальных партнеров;
- Предварительная приоритезация партнеров;
Первичное знакомство с потенциальными партнерами:
- Создание сценария телефонного разговора;
- Разработка и локализация минимального пакета маркетинговых материалов;
- Связь с потенциальными торговыми партнерами от имени Клиента и представление предложения о сотрудничестве, уточнение необходимых вопросов о компании -партнере;
- Запись отзывов каждого потенциального партнера в базу данных;
Планирование и помощь в проведении B2B встреч в России:
- Планирование встреч в формате B2B с наиболее перспективными потенциальными партнерами по продажам;
- Персональная помощь во время визита Клиента к партнерам и во время общения на встречах.
Расчетное количество часов - от 30 часов в месяц;
КОМАНДА:
• Выделенный менеджер проекта для ежедневного общения с клиентами (холодные звонки, базовые задачи, отчетность, локализация и т. Д.);
• Старший менеджер проекта по координации, управлению и контролю проекта. Для переговоров по ключевым клиентам (включая личные встречи);
• Вертикальные специалисты по запросу для работы в сфере маркетинга, PR, логистики, бухгалтерского учета, юридических вопросов;
ЕЖЕДНЕВНАЯ РАБОТА:
• Личное общение с ключевыми клиентами, включая встречи и координацию проектов;
• Лидогенерация. Поиск, холодные звонки потенциальным клиентам и партнерам, надлежащее сопровождение сделки;
• Рекрутинг, контроль и мотивация торговых партнеров в регионе, поддержание постоянного контакта с каждым партнером поддержка и координация их деятельности, помощь в повседневных задачах;
• Маркетинг. Локализация, адаптация, производство и распространение маркетинговых материалов. Информационные бюллетени для клиентов и потенциальных партнеров. Участие в выставках и ярмарках и др .;
• PR. Связь с местной прессой, написание и распространение статей и пресс-релизов. Реклама, в т.ч. Google Реклама. Организация выездных роад-шоу, тренингов, демонстраций;
• Предоставление еженедельных отчетов о местной ситуации и деятельности в регионе.
Включает также:
• Региональный адрес компании
• Прямая телефонная линия компании в регионе
• Полка для хранения образцов или рекламных материалов.
Прямые продажи
Привлечение новых клиентов
Мы предлагаем услуги по привлечению потенциальных клиентов в новом для вас регионе. Это может быть особенно полезно, когда:
- ваши проекты слишком сложны для распространения по каналам продаж;
- вам необходимо понимать обратную связь с рынком, напрямую обращаясь к конечным пользователям;
- вы хотите помочь своим торговым посредникам найти потенциальных клиентов
В этом случае после короткого обучения мы можем действовать как часть вашей компании для:
• контакты с новыми потенциальными клиентами;
• определение региональных бизнес-возможностей;
• организация встреч для подробных технических обсуждений;
• координация процесса продаж и заключение сделок
С нашей помощью вы получите прямой доступ к проектам, тендерам и потенциальным новым объектам в регионе, в котором мы работаем.
Региональный представитель вашей компании
Часто в новых регионах задачи не ограничиваются только поиском новых клиентов, нужно выполнить множество других задач, чтобы действительно запустить и развивать продажи. Однако, создавать местное юридическое лицо и нанимать штатных сотрудников, на начально этапе слишком рискованно. После короткого обучения Вашей специфике бизнеса и продуктам мы можем предоставить нашу команду под Ваши задачи:
• выделенный менеджер проекта для представления интересов вашей компании в стране;
• старший менеджер по координации и контролю проектов, а также по работе с ключевыми клиентами;
• выделенная прямая телефонная линия только для вашей компании;
• создание и распространение маркетинговых материалов, включая полку для образцов и брошюр;
• ведение всех ежедневных коммуникаций с вашими потенциальными клиентами, партнерами, клиентами, субподрядчиками;
• про-активный подход к позитивным изменениям на региональном рынке.
Наши выделенные под проект менеджер и руководитель проекта менеджер станут частью вашей корпоративной команды.Мы работаем на почасовой основе, минимум 30 часов в месяц.
Аутсорсинг представительства за рубежом
Включает в себя полный пакет услуги регионального представителя, но в этом случае мы также заботимся об открытии юридического лица для вашей компании в стране. Это может понадобиться, если вам необходимо:
- местное полнофункциональное юридическое лицо;
- местный склад и поставки;
- местный контроль и управление качеством;
- организация внутренней логистики и таможенного оформления;
- оформление внутренних счетов-фактур и надлежащих финансовых документов;
… Но риски и затраты все еще слишком высоки, чтобы сделать это на 100% самостоятельно
