ПРОДАЖИ

GloBAS Group – эксперт в области международных продаж и коммуникаций. Наша ключевая специализация – развитие продаж в новых регионах и странах, будь то каналы сбыта, прямые продажи или любая комбинация подходов к продажам, необходимых для конкретного типа продукта и рынка.

Обсудим вашу задачу за 1 час бесплатной консультации.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ

Производителям готовой продукции, мы обычно рекомендуем рассмотреть продажи через партнеров в новых странах. С помощью региональных дистрибьюторов, реселлеров, дилеров, ОЕМ партнеров – достижение необходимого уровня продаж пройдет гораздо быстрее и эффективнее. Как найти и нанять квалифицированных, про-активных и мотивированных торговых партнеров на международном уровне? Это наша работа, которой мы занимаемся более 10 лет, и мы будем рады помочь вам с помощью нашей проверенной ноу-хау методологии.

ПРЯМЫЕ ПРОДАЖИ

Для проектов, продуктов или услуг с индивидуальными требованиями, требующих локализации, комплексной установки и внедрения, сложных переговоров, мы рады выступить в качестве прямых торговых представителей для прямых продаж и коорлинации ключевых клиентов в регионе. Координация прямых продаж на местах может также выступать отличным подспорьем для торговых партнеров: региональный представитель помогает партнерам чувствовать поддержку производителя, мотивирует и поддерживает контакт с ключевыми клиентами вместе с партнером.

КАНАЛЫ ПРОДАЖ

Увеличение международных продаж

Мы разработали подход, сочетающий в себе многолетний опыт глобальных продаж в сфере B2B:

  • Анализ и выбор стратегии продажам в выбранных регионах;
  • Определение подходящих торговых партнеров;
  • Создание новых каналов сбыта;
  • Тестирование нового подхода к продажам и оптимизации;
  • Координация и коучинг новых торговых партнеров в регионе;

Программа международных каналов продаж

Чтобы получить все преимущества от международной сети продаж, она должна быть разумно структурирована, задокументирована и скоординирована. Наши услуги включают разработку комплексной стратегии развития каналов сбыта, которая действительно работает для каналов продаж по всему миру. Мы разрабатываем и предоставляем корпоративную партнерскую программу «под ключ» – Вам остается только внедрить с нашей помощью и получать положительный результат в виде прозрачности структуры, лояльности партнеров и увеличения продаж:

  • Индивидуальное руководство по структуре и программе партнерских продаж;
  • Мануал, правила работы и описание программы для партнеров по продажам на английском языке;
  • Формы для партнерского форекастинга продаж;
  • Структурированный подход к процедуре защиты сделок;
  • Чек-листы для помска и рекрутинга партнеров, пошаговое описание процесса для экспорт-менеджеров. 

Поиск международных торговых партнеров

  Как найти квалифицированного реселлера в новом регионе? А если вы не говорите на местном языке? В нынешних экономических условиях, когда поездки и выставки ограничены? Это вызов, но не для GloBAS Group. Мы помогаем найти международных и региональных  партнеров по продажам в соответствии с преференциями вашего бизнеса. Мы гарантируем, что предоставим вам список потенциальных торговых партнеров в стране, который включает 99% всех компаний, работающих в целевом секторе. Как это работает:

  • Обсуждаем с вами и создаем профиль потенциального успешного партнера по продажам;
  • Наши региональные менеджеры проектов выполняют поиск вручную и создают индивидуальную базу данных XLS потенциальных партнеров под Ваш запрос;
  • Мы связываемся со всеми партнерами от имени клиента, представляем вашу компанию лицам принимающим решения в партнерской компании, и согласовываем детальные переговоры на онлайн или личной встрече;
  • Из всего многообразия перспективных партнеров на рынке – вы выбираете и вступаете в отношения только с лучшими.

Координация международных торговых партнеров

Подбор подходящих торговых партнеров – это только начало долгого пути развития бизнеса в новом регионе. Если быть реалистом – партнеры, которые работают полностью самостоятельно, без поддержки, мотивации и переговоров, звучит как сказка. Вот где действительно ценится активное участие производителей и поставщиков. Мы сможем организовать и управлять продажами на местном уровне от вашего имени:

  • Координация и поддержка торговых партнеров на местном языке;
  • Защита сделок во избежание конфликтов между партнерами;
  • Прогнозирование и планирование продаж для обеспечения региональных каналов продаж;
  • Управление ключевыми клиентами – личные контакты с ключевыми конечными клиентами и пользователями;
  • личные встречи в стране, когда это необходимо;
  • Любые маркетинговые, PR, сертификационные задачи для развития регионального бизнеса.

3 ШАГА ДЛЯ РАЗВИТИЯ МЕЖДУНАРОДНЫХ ПРОДАЖ

  •   Этап 1

    Исследование регионального рынка

  • Этап 2

    Поиск и рекрутинг партнеров по продажам

  • Этап 3

    Управление продажами

Ориентировочная продолжительность этапа: 1 месяц;

  • Оценка объема и тенденций рынка в заданном сегменте;
  • Детали присутствия конкурентов в регионе, в т.ч. локальных;
  • Региональная ценовая политика конкурентов;
  • Возможные потребности в сертификации, юридические процедуры;
  • Целевые маркетинговые мероприятия, выставки и ярмарки;
  • Другие вопросы о регионе по запросу.

Ориентировочная продолжительность этапа: 2 месяца;

Поиск потенциальных партнеров в регионе:

  • Обсуждение и создание профиля потенциального успешного партнера по продажам;
  • Поиск и создание индивидуальной базы данных потенциальных партнеров;
  • Предварительная приоритезация партнеров;

Первичное знакомство с потенциальными партнерами:

  • Создание сценария телефонного разговора;
  • Разработка и локализация минимального пакета маркетинговых материалов;
  • Связь с потенциальными торговыми партнерами от имени Клиента и представление предложения о сотрудничестве, уточнение необходимых вопросов о компании -партнере;
  • Запись отзывов каждого потенциального партнера в базу данных;

Планирование и помощь в проведении B2B встреч в России:

  • Планирование встреч в формате B2B с наиболее перспективными потенциальными партнерами по продажам;
  • Персональная помощь во время визита Клиента к партнерам и во время общения на встречах.

Расчетное количество часов - от 30 часов в месяц;
КОМАНДА:
• Выделенный менеджер проекта для ежедневного общения с клиентами (холодные звонки, базовые задачи, отчетность, локализация и т. Д.);
• Старший менеджер проекта по координации, управлению и контролю проекта. Для переговоров по ключевым клиентам (включая личные встречи);
• Вертикальные специалисты по запросу для работы в сфере маркетинга, PR, логистики, бухгалтерского учета, юридических вопросов;

ЕЖЕДНЕВНАЯ РАБОТА:
• Личное общение с ключевыми клиентами, включая встречи и координацию проектов;
• Лидогенерация. Поиск, холодные звонки потенциальным клиентам и партнерам, надлежащее сопровождение сделки;
• Рекрутинг, контроль и мотивация торговых партнеров в регионе, поддержание постоянного контакта с каждым партнером поддержка и координация их деятельности, помощь в повседневных задачах;
• Маркетинг. Локализация, адаптация, производство и распространение маркетинговых материалов. Информационные бюллетени для клиентов и потенциальных партнеров. Участие в выставках и ярмарках и др .;
• PR. Связь с местной прессой, написание и распространение статей и пресс-релизов. Реклама, в т.ч. Google Реклама. Организация выездных роад-шоу, тренингов, демонстраций;
• Предоставление еженедельных отчетов о местной ситуации и деятельности в регионе.

Включает также:
• Региональный адрес компании
• Прямая телефонная линия компании в регионе
• Полка для хранения образцов или рекламных материалов.

Прямые продажи

Привлечение новых клиентов

Мы предлагаем услуги по привлечению потенциальных клиентов в новом для вас регионе. Это может быть особенно полезно, когда:

  • ваши проекты слишком сложны для распространения по каналам продаж;
  • вам необходимо понимать обратную связь с рынком, напрямую обращаясь к конечным пользователям;
  • вы хотите помочь своим торговым посредникам найти потенциальных клиентов

В этом случае после короткого обучения мы можем действовать как часть вашей компании для:

• контакты с новыми потенциальными клиентами;

• определение региональных бизнес-возможностей;

• организация встреч для подробных технических обсуждений;

• координация процесса продаж и заключение сделок

С нашей помощью вы получите прямой доступ к проектам, тендерам и потенциальным новым объектам в регионе, в котором мы работаем.

Региональный представитель вашей компании

Часто в новых регионах задачи не ограничиваются только поиском новых клиентов, нужно выполнить множество других задач, чтобы действительно запустить и развивать продажи. Однако, создавать местное юридическое лицо и нанимать штатных сотрудников, на начально этапе слишком рискованно. После короткого обучения Вашей специфике бизнеса и продуктам мы можем предоставить нашу команду под Ваши задачи:

• выделенный менеджер проекта для представления интересов вашей компании в стране;

• старший менеджер по координации и контролю проектов, а также по работе с  ключевыми клиентами;

• выделенная прямая телефонная линия только для вашей компании;

• создание и распространение маркетинговых материалов, включая полку для образцов и брошюр;

• ведение всех ежедневных коммуникаций с вашими потенциальными клиентами, партнерами, клиентами, субподрядчиками;

• про-активный подход к позитивным изменениям на региональном рынке.

Наши выделенные под проект менеджер и руководитель проекта менеджер станут частью вашей корпоративной команды.Мы работаем на почасовой основе, минимум 30 часов в месяц.

Аутсорсинг представительства за рубежом​

Включает в себя полный пакет услуги регионального представителя, но в этом случае мы также заботимся об открытии юридического лица для вашей компании в стране. Это может понадобиться, если вам необходимо:

  • местное полнофункциональное юридическое лицо;
  • местный склад и поставки;
  • местный контроль и управление качеством;
  • организация внутренней логистики и таможенного оформления;
  • оформление внутренних счетов-фактур и надлежащих финансовых документов;

… Но риски и затраты все еще слишком высоки, чтобы сделать это на 100% самостоятельно

REQUEST A DEMO SOFTWARE VERSION

Please, fill in the form below.

By leaving a request, you agree to the personal data processing policy