VENDITE

Il gruppo GloBAS è un esperto di vendite e comunicazione internazionale. La nostra specializzazione chiave è lo sviluppo delle vendite in nuove regioni, sia che si tratti di vendite indirette o di canale, dirette o qualsiasi combinazione di strategie di vendite che sia richiesta da un particolare tipo di prodotto e mercato.

Parliamo insieme del tuo progetto in una consulenza gratuita di un’ora.

VENDITE INDIRETTE

Per i produttori di prodotti pronti all’uso raccomandiamo le vendite indirette in nuove regioni. Con l’ausilio di rivenditori, fornitori, distributori, partner OEM – il time to market sarà molto più rapido, semplice e agevole. Come trovare e reclutare partner di vendita qualificati, intraprendenti e motivati a livello internazionale? Questo è il nostro lavoro da più di 10 anni e saremo lieti di fornirti il nostro supporto con le nostre competenze e i nostri metodi comprovati e ben collaudati.

VENDITE DIRETTE

Per progetti, prodotti o servizi altamente personalizzati, che richiedono localizzazione, installazioni e trattative complesse, siamo lieti di agire in qualità di rappresentanti diretti delle vendite e occuparci sia della gestione delle vendite che dell’account. Le vendite dirette possono trarre beneficio anche da un programma di partner indiretti: aiuta i partner ad essere supportati e motivati, e consente loro di rimanere in contatto con clienti chiave

VENDITE INDIRETTE

Incrementare le vendite internazionali

Abbiamo sviluppato un approccio che sfrutta anni di esperienza nelle vendite interaziendali globali: 

  • Analisi e selezione della strategia di vendita nelle regioni prescelte; 
  • Individuazione di partner commerciali idonei;
  • Creazioni di nuovi canali di distribuzione; 
  • Verifica del nuovo approccio di vendita e ottimizzazione; 
  • Coordinamento e affiancamento dei nuovi partner commerciali; 
  • E molto altro.

Programma di vendite indirette internazionali

Per beneficiare di tutti vantaggi connessi ad una rete di vendite indirette internazionali, quest’ultima dovrebbe essere adeguatamente strutturata, documentata e coordinata. I nostri servizi includono l’elaborazione di un piano d’azione esauriente relativo allo sviluppo del canale di distribuzione, che possa rivelarsi efficace per le vendite dirette in tutto il mondo. Perciò, adottalo, applicalo e ottieni risultati positivi:

  • Un manuale descrittivo del programma delle vendite indirette internazionali; 
  • Un manuale dedicato al partner e una guida alle vendite; 
  • Moduli e regole relative al resoconto delle previsioni;

Approccio comprensivo di tutela degli accordi;

  • Elenchi relativi al reclutamento dei partner e molto altro

Ricerca di partner di vendita internazionali

Come trovare un rivenditore qualificato in una nuova regione? E se non parli la lingua locale? Tenendo conto delle attuali condizioni economiche, per cui viaggi e fiere vengono limitati? È di certo una sfida, ma non per il gruppo GloBAS. Aiutiamo i nostri clienti a trovare partner locali attraverso ricerche locali manuali, basandoci sul profilo che contrassegna il partner preferito. Garantiamo di individuare e selezionare per te una ricca lista di potenziali partner commerciali nel paese prescelto, che conterrà il 99% di tutte le compagnie che si occupano del settore interessato. Come funziona: 

  • Ci confrontiamo per tracciare il profilo di un potenziale partner commerciale di successo; 
  • I nostri project manager in loco effettuano una ricerca manuale e creano un database XLS relativo ai potenziali partner; 
  • Contattiamo tutti i partner per conto della tua azienda, presentiamo la tua compagnia ai loro dirigenti e avviamo trattative dettagliate durante incontri online o di persona; 
  • Da tutta una serie di potenziali partner nel mercato – scegli il migliore per la tua azienda.

Coordinamento dei partner di vendita internazionali

Il reclutamento dei partner commerciali adeguati è solo l’inizio del lungo viaggio dello sviluppo aziendale in 

un nuovo mercato. In tutta onestà, l’esistenza di partner che lavorino completamente da soli, senza alcun bisogno di ulteriore supporto, motivazione o trattative, sembra davvero una favola. 

È questa la sede in cui può davvero essere apprezzata una qualche forma di partecipazione tra produttori e rivenditori. Possiamo dirigere e gestire le vendite a livello locale per tuo conto: 

  • Coordinamento e supporto dei partner commerciali nella lingua locale;
  • Protezione degli affari al fine di evitare qualsiasi tipo di conflitto tra i partner; 
  • Previsione e pianificazione delle vendite per garantirti un accesso diretto alle vendite regionali; 
  • Key account management – contatti personali con utenti e clienti chiave finali;
  • Incontri faccia a faccia nel paese di interesse, quando necessario;  
  • Qualsiasi esigenza relativa al marketing, pubbliche relazioni, certificazioni finalizzata allo sviluppo aziendale in loco

3 PASSI PER DARE IL VIA ALLE VENDITE INTERNAZIONALI

  •   Passo 1

    Indagine iniziale

  • Passo 2

    Reclutamento di partner commerciali locali

  • Passo 3

    Gestione delle vendite locali

Durata stimata della fase: 1 mese;

  • Stima del volume e delle tendenze di mercato;
  • Presenza di competitors nella regione; 
  • Politiche di Prezzo dei competitors locali;
  • Potenziali esigenze di certificazione e procedure legali;
  • Marketing mirato per eventi, rassegne e fiere; 
  • Altre questioni relative alla regione a seconda delle tue esigenze.

Durata stimata della fase: 2 mesi;

  • Discussione e redazione di profili di potenziali partner commerciali di successo;
  • Ricerche condotte manualmente e successiva creazione di un database XLS relativo ai potenziali partner; 
  • Classificazione dei partner potenziali in base alla compatibilità; 

Presentazione ai potenziali partner:

  • Creazione di uno scenario di discussione telefonica; 
  • Materiali di approfondimento;
  • Contatto di potenziali partner commerciali per conto del cliente e avvio ad una proposta di collaborazione; 
  • Registrazione del feedback di ciascun potenziale partner in un database XLS;

Pianificazione e assistenza nel corso di riunioni interaziendali in Russia:

  • Pianificazioni di incontri interaziendali con partner potenziali più promettenti; 
  • Assistenza personale durante la visita del cliente a potenziali partner e supporto garantito durante gli incontri successivi.
  • Durata oraria stimata - da 30 ore al mese; 
  • TEAM:
  • • Project manager designato per le comunicazioni quotidiane (cold calling, compiti semplici, resoconti, localizzazioni, etc);
  • • Senior project manager per il coordinamento, la gestione e la supervisione del progetto. Inoltre, per i negoziati intavolati con i key account (inclusi incontri faccia a faccia);
  • • Specialisti con competenze verticali disponibili su richiesta per occuparsi di marketing, pubbliche relazioni, logistica, contabilità, questioni legali;

 

  • LAVORO GIORNALIERO:
  • • Comunicazioni personali con i key account, inclusi incontri interaziendali e coordinamento progettuale;
  • • Lead generation. Ricerca, cold calling dei potenziali partner, sollecitazioni adeguate al fine di concludere un accordo; 
  • • Reclutamento, supervisione e motivazione dei partner commerciali nell’area, assicurandosi di mantenere un contatto costante con ciascun partner, garantendo supporto e coordinamento delle loro attività, assistenza nelle loro operazioni giornaliere;

  • • Marketing. Localizzazione, adattamento, produzione, e distribuzione del materiale di marketing.
    Newsletter indirizzate ai clienti e ai potenziali partner. Partecipazione a rassegne, fiere, etc. 
  • • Pubbliche relazioni. Comunicazione costante con la stampa locale, redazione e distribuzione di articoli e comunicati stampa. 
  •  Coordinamento pubblicitario, incluso Google Ads. Organizzazione di roadshow locali, formazione, dimostrazioni; 
  • • Fornitura di resoconti settimanali riguardanti la situazione locale e le attività nell’area. 

 Possono essere inclusi:

  • • Indirizzo dell’attività locale 
  • • Linea telefonica aziendale diretta
  • • Shelf marketing per i prodotti

Vendite dirette

Acquisire nuovi clienti

Possiamo offrirti servizi di lead generation indirizzati al cliente in 

un nuovo mercato. Tale servizio può rivelarsi particolarmente utile quando: 

  • I tuoi progetti sono troppo complessi per essere distribuiti attraverso canali di vendita; 
  • Hai bisogno di comprendere il feedback proveniente dal mercato, utilizzando un approccio diretto mirato agli utenti finali; 
  • Vuoi aiutare i tuoi rivenditori con potenziali contatti

In questo caso, dopo un breve periodo di formazione, potremmo agire come parte integrante della tua azienda per:  

  • Contattare nuovi potenziali clienti;
  • Individuazione delle opportunità di business regionale;
  • Organizzazione di riunioni per discutere dettagli tecnici; 
  • Coordinamento dei processi di vendita e chiusura degli accordi

Con il nostro aiuto avrai accesso diretto ai progetti, appalti e potenziali nuovi clienti nell’area in cui operiamo.

Rappresentare la tua azienda

Spesso, nelle nuove regioni, le attività non prevedono solo la ricerca di nuovi clienti, ma si potrebbe anche aver bisogno di completare una serie di compiti prima di iniziare davvero a incrementare le vendite. Tuttavia, il mercato potrebbe essere ancora troppo instabile per dar vita a un’entità giuridica locale e assumere personale a tempo pieno. Dopo un breve periodo di formazione, possiamo offrire:  

  • Un project manager designato che rappresenti gli interessi della tua azienda nell’area; 
  • Un senior manager preposto al coordinamento e supervisione progettuale, ma specializzato anche in key account management;
  • Una linea telefonica diretta dedicata esclusivamente alla tua azienda; 
  • Produzione di materiali di marketing, produzione locale e distribuzione del materiale di marketing;
  • Copertura di tutte le comunicazioni giornaliere con i tuoi potenziali partner, partner consolidati, clienti, subappaltatori; 
  • Approccio proattivo in risposta ai cambiamenti nel mercato locale.

I nostri project manager e senior manager designati entreranno a far parte del tuo team aziendale.

Lavoriamo su base oraria, con un minimo di 30 ore mensili consigliate. 

Outsourcing dei servizi di incorporazione di filiali locali

Include tutte le opzioni presenti in ‘rappresentare la tua azienda’, ma con l’outsourcing dei servizi di incorporazione di filiale ci occuperemo anche dell’entità giuridica della tua azienda nel paese di destinazione. Siamo in grado di soddisfare i potenziali requisiti seguenti: 

  • Un’entità giuridica locale pienamente funzionante;
  • Stock e consegne locali; 
  • Controllo e gestione della qualità locale;  
  • Organizzazione logistica interna e sdoganamento; 
  • Organizzazione di fatture interne e documenti finanziari ufficiali; 

 Crediamo che i rischi e i costi delle operazioni precedenti siano troppo elevati perché tu possa prendertene cura al 100% da solo, senza alcun supporto.

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