Il gruppo GloBAS è un esperto di vendite e comunicazione internazionale. La nostra specializzazione chiave è lo sviluppo delle vendite in nuove regioni, sia che si tratti di vendite indirette o di canale, dirette o qualsiasi combinazione di strategie di vendite che sia richiesta da un particolare tipo di prodotto e mercato.
Per i produttori di prodotti pronti all’uso raccomandiamo le vendite indirette in nuove regioni. Con l’ausilio di rivenditori, fornitori, distributori, partner OEM – il time to market sarà molto più rapido, semplice e agevole. Come trovare e reclutare partner di vendita qualificati, intraprendenti e motivati a livello internazionale? Questo è il nostro lavoro da più di 10 anni e saremo lieti di fornirti il nostro supporto con le nostre competenze e i nostri metodi comprovati e ben collaudati.
Per progetti, prodotti o servizi altamente personalizzati, che richiedono localizzazione, installazioni e trattative complesse, siamo lieti di agire in qualità di rappresentanti diretti delle vendite e occuparci sia della gestione delle vendite che dell’account. Le vendite dirette possono trarre beneficio anche da un programma di partner indiretti: aiuta i partner ad essere supportati e motivati, e consente loro di rimanere in contatto con clienti chiave
Abbiamo sviluppato un approccio che sfrutta anni di esperienza nelle vendite interaziendali globali:
Per beneficiare di tutti vantaggi connessi ad una rete di vendite indirette internazionali, quest’ultima dovrebbe essere adeguatamente strutturata, documentata e coordinata. I nostri servizi includono l’elaborazione di un piano d’azione esauriente relativo allo sviluppo del canale di distribuzione, che possa rivelarsi efficace per le vendite dirette in tutto il mondo. Perciò, adottalo, applicalo e ottieni risultati positivi:
Approccio comprensivo di tutela degli accordi;
Come trovare un rivenditore qualificato in una nuova regione? E se non parli la lingua locale? Tenendo conto delle attuali condizioni economiche, per cui viaggi e fiere vengono limitati? È di certo una sfida, ma non per il gruppo GloBAS. Aiutiamo i nostri clienti a trovare partner locali attraverso ricerche locali manuali, basandoci sul profilo che contrassegna il partner preferito. Garantiamo di individuare e selezionare per te una ricca lista di potenziali partner commerciali nel paese prescelto, che conterrà il 99% di tutte le compagnie che si occupano del settore interessato. Come funziona:
Il reclutamento dei partner commerciali adeguati è solo l’inizio del lungo viaggio dello sviluppo aziendale in
un nuovo mercato. In tutta onestà, l’esistenza di partner che lavorino completamente da soli, senza alcun bisogno di ulteriore supporto, motivazione o trattative, sembra davvero una favola.
È questa la sede in cui può davvero essere apprezzata una qualche forma di partecipazione tra produttori e rivenditori. Possiamo dirigere e gestire le vendite a livello locale per tuo conto:
Indagine iniziale
Reclutamento di partner commerciali locali
Gestione delle vendite locali
Durata stimata della fase: 1 mese;
Durata stimata della fase: 2 mesi;
Presentazione ai potenziali partner:
Pianificazione e assistenza nel corso di riunioni interaziendali in Russia:
Possono essere inclusi:
Possiamo offrirti servizi di lead generation indirizzati al cliente in
un nuovo mercato. Tale servizio può rivelarsi particolarmente utile quando:
In questo caso, dopo un breve periodo di formazione, potremmo agire come parte integrante della tua azienda per:
Con il nostro aiuto avrai accesso diretto ai progetti, appalti e potenziali nuovi clienti nell’area in cui operiamo.
Spesso, nelle nuove regioni, le attività non prevedono solo la ricerca di nuovi clienti, ma si potrebbe anche aver bisogno di completare una serie di compiti prima di iniziare davvero a incrementare le vendite. Tuttavia, il mercato potrebbe essere ancora troppo instabile per dar vita a un’entità giuridica locale e assumere personale a tempo pieno. Dopo un breve periodo di formazione, possiamo offrire:
I nostri project manager e senior manager designati entreranno a far parte del tuo team aziendale.
Lavoriamo su base oraria, con un minimo di 30 ore mensili consigliate.
Include tutte le opzioni presenti in ‘rappresentare la tua azienda’, ma con l’outsourcing dei servizi di incorporazione di filiale ci occuperemo anche dell’entità giuridica della tua azienda nel paese di destinazione. Siamo in grado di soddisfare i potenziali requisiti seguenti:
Crediamo che i rischi e i costi delle operazioni precedenti siano troppo elevati perché tu possa prendertene cura al 100% da solo, senza alcun supporto.
USA | UK | FRANCE | ITALY | GERMANY | BALTICS | RUSSIA | CIS | UAE | CHINA
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