VENTES
Le Groupe GloBAS est un expert en ventes et communications internationales. Notre spécialisation clé est de développer les ventes dans de nouvelles régions, qu’il s’agisse de ventes par canal, de ventes directes ou de toute combinaison d’approches de vente requises par un type de produit et un marché particuliers.
Discutons de votre projet lors d’une consultation gratuite d’une heure.
Vente par canal
Pour les fabricants de produits prêts à l'emploi, nous recommandons la distribution de canaux dans de nouvelles régions. En utilisant des revendeurs, des concessionnaires, des distributeurs, des partenaires OEM, les délais de mise sur le marché seront beaucoup plus rapides, plus faciles et plus fluides. Comment trouver et recruter des partenaires commerciaux qualifiés, proactifs et motivés à l'international? C'est notre travail depuis plus de 10 ans et nous serons heureux de vous aider avec notre savoir-faire et notre méthodologie éprouvés et éprouvés.
Ventes directes
Pour les projets, produits ou services hautement personnalisés, qui nécessitent une localisation, des installations et des négociations compliquées, nous sommes heureux d'agir en tant que représentants des ventes directes et d'effectuer à la fois la gestion des ventes et des comptes. La vente directe peut également bénéficier à un programme de partenaires de distribution: elle aide les partenaires à être soutenus et motivés, et leur permet de rester en contact direct avec les clients grands comptes.
Vente par canal
Développement des ventes internationales
Nous avons développé une approche qui exploite des années d’expérience dans les ventes B2B mondiales:
- Analyse et sélection de l’approche commerciale dans les régions choisies;
- Identification de partenaires commerciaux appropriés;
- Création de nouveaux canaux de distribution;
- Test de la nouvelle approche commerciale et optimisation;
- Coordination et coaching des nouveaux partenaires commerciaux;
- Et bien plus.
Programme de canaux de vente internationaux
Pour tirer tous les avantages d’un réseau de distribution international, celui-ci doit être correctement structuré, documenté et coordonné. Nos services comprennent l’élaboration d’une feuille de route complète de développement de canaux qui fonctionne efficacement pour les ventes de canaux partout dans le monde. Prenez-le, mettez-le en œuvre et obtenez des résultats positifs:
- Un livre de description du programme de vente des canaux internationaux;
- Manuel du partenaire et conseils de vente;
- Formulaires et règles de rapport prévisionnel;
- Approche de protection des transactions;
- Listes de contrôle de recrutement de partenaires et bien plus encore.
Recherche de partenaires commerciaux internationaux
Comment trouver un revendeur qualifié dans une nouvelle région? Et si vous ne parlez pas la langue locale? Compte tenu des conditions économiques actuelles, lorsque les voyages et les expositions sont limités? C’est un défi, mais pas pour le groupe GloBAS. Nous aidons nos clients à trouver des partenaires locaux via des recherches locales manuelles, en fonction du profil de votre partenaire préféré. Nous garantissons que nous trouverons et vous fournirons une longue liste de partenaires commerciaux potentiels dans le pays choisi, qui contient 99% de toutes les entreprises travaillant dans le secteur cible. Comment ça fonctionne: We hold a discussion with you in order to create the profile of potential a successful ventes partner;
- Nos chefs de projet locaux font une recherche manuelle et créent une base de données XLS de partenaires potentiels;
- Nous contactons tous les partenaires au nom de votre entreprise, présentons votre entreprise à leur direction et convenons de négociations détaillées lors d’une réunion en ligne ou en face à face;
- Parmi toute une gamme de partenaires potentiels sur le marché, vous choisissez le meilleur pour votre entreprise.
Coordination des partenaires commerciaux internationaux
Le recrutement des bons partenaires commerciaux n’est que le début du long voyage de développement commercial dans une nouvelle région. En toute honnêteté, des partenaires travaillant de manière totalement autonome, sans soutien, motivation ou négociation supplémentaire, sonne comme un conte de fées.
C’est là qu’une certaine forme de participation des fabricants et des vendeurs d’intrants est vraiment appréciée. Nous pouvons orchestrer et gérer les ventes localement en votre nom:
- Coordination et support des partenaires commerciaux dans la langue locale;
- Traiter la protection pour éviter tout conflit entre les partenaires;
- Prévisions et planification des ventes pour vous fournir des pipelines de ventes régionaux;
- Gestion des comptes clés – contacts personnels avec les principaux clients et utilisateurs finaux;
- Rencontres face à face dans le pays, si nécessaire;
- Toutes les tâches de marketing, de relations publiques et de certification pour le développement commercial régional.
3 ÉTAPES POUR METTRE EN PLACE LES VENTES INTERNATIONALES
Durée estimée de l'étape: 1 mois;
- Estimation du volume du marché et des tendances du marché;
- Présence des concurrents dans la région;
- Politique tarifaire régionale des concurrents;
- Besoins potentiels de certification et procédures légales;
- Cibler des événements de marketing, des expositions et des foires;
- Autres questions sur la région en fonction de vos besoins.
Durée estimée de l'étape: 2 mois;
- Discussion et création de profils de partenaires commerciaux potentiels à succès;
- Rechercher et créer manuellement une base de données XLS de partenaires potentiels;
- Classement des partenaires potentiels en fonction de la compatibilité;
Présentation des partenaires potentiels:
- Créer un scénario de discussion téléphonique;
- Suivi des matériaux;
- Contacter des partenaires commerciaux potentiels au nom du client et présenter une offre de coopération;
- Enregistrer les commentaires de chaque partenaire potentiel dans une base de données XLS;
Planification et assistance lors de réunions b2b en Russie:
- Planifier des réunions b2b avec les partenaires commerciaux potentiels les plus prometteurs;
- Assistance personnelle lors de la visite du client auprès de partenaires potentiels et accompagnement lors des entretiens ultérieurs.
Nombre d'heures estimé - à partir de 30 heures / mois;
Equipe:
• Chef de projet dédié aux communications quotidiennes (démarchage téléphonique, tâches simples, reporting, localisation, etc.);
• Chef de projet senior pour la coordination, la gestion et le contrôle des projets. Pour les négociations grands comptes (y compris les réunions en face à face);
• Spécialistes verticaux disponibles sur demande pour travailler sur les questions marketing, RP, logistique, comptabilité, juridique;
TRAVAIL QUOTIDIEN:
• Communications personnelles avec les grands comptes, y compris les réunions B2B et la coordination de projets;
• Génération de leads. Recherche, démarchage de partenaires potentiels, suivi approprié afin de conclure une affaire;
• Recruter, contrôler et motiver les partenaires commerciaux de la région, rester en contact permanent avec chaque partenaire, le soutien et la coordination de leurs activités, l'assistance aux opérations quotidiennes;
• Commercialisation. Localisation, adaptation, production et distribution de matériel de marketing. Newsletters aux clients et partenaires potentiels. Participation à des expositions et foires etc.
• PR. Communication à la presse locale, rédaction et diffusion d'articles et de communiqués de presse.
Coordination publicitaire, incl. Google Ads. Organisation de tournées locales, de formations, de démonstrations;
• Fournir des rapports hebdomadaires sur la situation locale et les activités dans la région.
Comprenant également:
• Adresse professionnelle locale
• Ligne téléphonique directe de l'entreprise
• Étagère pour les supports marketing
Ventes directes
Générer de nouveaux clients
Nous pouvons vous offrir le service de génération de leads clients dans une nouvelle région. Cela peut être particulièrement utile lorsque:
- Vos projets sont trop compliqués pour être diffusés via les canaux de vente;
- Vous devez comprendre les commentaires du marché, en utilisant une approche directe des utilisateurs finaux;
- Vous souhaitez aider vos revendeurs avec des prospects potentiels
- Dans ce cas, après une courte période de formation, nous pouvons agir au sein de votre entreprise pour:
- Contacter de nouveaux clients potentiels;
- Identification des opportunités commerciales régionales;
- Organiser des réunions pour des discussions techniques détaillées;
- Coordonner les processus de vente et conclure des affaires
- Avec notre aide, vous aurez un accès direct aux projets, aux appels d’offres et aux nouveaux clients potentiels dans la région où nous opérons.
Représenter votre société
Souvent, dans les nouvelles régions, les tâches ne se limitent pas seulement à la recherche de nouveaux clients, vous devez également accomplir de nombreuses autres tâches pour vraiment commencer à développer vos ventes. Cependant, le marché peut être encore trop instable pour créer une entité juridique locale et recruter du personnel à plein temps. Après une courte période de formation, nous pouvons fournir:
- Un chef de projet dédié pour représenter les intérêts de votre entreprise dans la région;
- Un senior manager pour la coordination et le contrôle des projets, ainsi que pour la gestion des grands comptes;
- Une ligne téléphonique directe dédiée exclusivement pour votre entreprise;
- Une étagère pour le matériel de marketing, la production locale et la distribution de matériel de marketing;
- Couvrir toutes les communications quotidiennes avec vos partenaires potentiels, partenaires établis, clients, sous-traitants;
- Approche proactive des évolutions du marché local.
Notre chef de projet dédié et notre directeur principal feront partie de votre équipe d’entreprise.
Nous travaillons sur une base horaire, le nombre minimum d’heures recommandé par mois étant de 30.
Externalisation des filiales
Cela inclut toutes les options de l’offre «Représenter votre entreprise», mais avec l’externalisation des filiales, nous nous occuperons également de l’entité juridique de votre entreprise dans le pays choisi. Nous sommes en mesure de répondre aux exigences potentielles suivantes:
- Une entité juridique locale pleinement opérationnelle;
- Stock local et livraisons;
- Contrôle et gestion de la qualité au niveau local;
- Organisation de la logistique interne et du dédouanement;
- Organisation des factures internes et des documents financiers officiels;
Nous pensons que les risques et les coûts de ce qui précède sont trop élevés pour le faire à 100% par vous-même, sans assistance.
