Le Groupe GloBAS est un expert en ventes et communications internationales. Notre spécialisation clé est de développer les ventes dans de nouvelles régions, qu’il s’agisse de ventes par canal, de ventes directes ou de toute combinaison d’approches de vente requises par un type de produit et un marché particuliers.
Pour les fabricants de produits prêts à l'emploi, nous recommandons la distribution de canaux dans de nouvelles régions. En utilisant des revendeurs, des concessionnaires, des distributeurs, des partenaires OEM, les délais de mise sur le marché seront beaucoup plus rapides, plus faciles et plus fluides. Comment trouver et recruter des partenaires commerciaux qualifiés, proactifs et motivés à l'international? C'est notre travail depuis plus de 10 ans et nous serons heureux de vous aider avec notre savoir-faire et notre méthodologie éprouvés et éprouvés.
Pour les projets, produits ou services hautement personnalisés, qui nécessitent une localisation, des installations et des négociations compliquées, nous sommes heureux d'agir en tant que représentants des ventes directes et d'effectuer à la fois la gestion des ventes et des comptes. La vente directe peut également bénéficier à un programme de partenaires de distribution: elle aide les partenaires à être soutenus et motivés, et leur permet de rester en contact direct avec les clients grands comptes.
Nous avons développé une approche qui exploite des années d’expérience dans les ventes B2B mondiales:
Pour tirer tous les avantages d’un réseau de distribution international, celui-ci doit être correctement structuré, documenté et coordonné. Nos services comprennent l’élaboration d’une feuille de route complète de développement de canaux qui fonctionne efficacement pour les ventes de canaux partout dans le monde. Prenez-le, mettez-le en œuvre et obtenez des résultats positifs:
Comment trouver un revendeur qualifié dans une nouvelle région? Et si vous ne parlez pas la langue locale? Compte tenu des conditions économiques actuelles, lorsque les voyages et les expositions sont limités? C’est un défi, mais pas pour le groupe GloBAS. Nous aidons nos clients à trouver des partenaires locaux via des recherches locales manuelles, en fonction du profil de votre partenaire préféré. Nous garantissons que nous trouverons et vous fournirons une longue liste de partenaires commerciaux potentiels dans le pays choisi, qui contient 99% de toutes les entreprises travaillant dans le secteur cible. Comment ça fonctionne: We hold a discussion with you in order to create the profile of potential a successful ventes partner;
Le recrutement des bons partenaires commerciaux n’est que le début du long voyage de développement commercial dans une nouvelle région. En toute honnêteté, des partenaires travaillant de manière totalement autonome, sans soutien, motivation ou négociation supplémentaire, sonne comme un conte de fées.
C’est là qu’une certaine forme de participation des fabricants et des vendeurs d’intrants est vraiment appréciée. Nous pouvons orchestrer et gérer les ventes localement en votre nom:
IRecherche Initiale
Recrutement de partenaires commerciaux locaux
Gérer les ventes locales
Durée estimée de l'étape: 1 mois;
Durée estimée de l'étape: 2 mois;
Présentation des partenaires potentiels:
Planification et assistance lors de réunions b2b en Russie:
Nombre d'heures estimé - à partir de 30 heures / mois;
Equipe:
• Chef de projet dédié aux communications quotidiennes (démarchage téléphonique, tâches simples, reporting, localisation, etc.);
• Chef de projet senior pour la coordination, la gestion et le contrôle des projets. Pour les négociations grands comptes (y compris les réunions en face à face);
• Spécialistes verticaux disponibles sur demande pour travailler sur les questions marketing, RP, logistique, comptabilité, juridique;
TRAVAIL QUOTIDIEN:
• Communications personnelles avec les grands comptes, y compris les réunions B2B et la coordination de projets;
• Génération de leads. Recherche, démarchage de partenaires potentiels, suivi approprié afin de conclure une affaire;
• Recruter, contrôler et motiver les partenaires commerciaux de la région, rester en contact permanent avec chaque partenaire, le soutien et la coordination de leurs activités, l'assistance aux opérations quotidiennes;
• Commercialisation. Localisation, adaptation, production et distribution de matériel de marketing. Newsletters aux clients et partenaires potentiels. Participation à des expositions et foires etc.
• PR. Communication à la presse locale, rédaction et diffusion d'articles et de communiqués de presse.
Coordination publicitaire, incl. Google Ads. Organisation de tournées locales, de formations, de démonstrations;
• Fournir des rapports hebdomadaires sur la situation locale et les activités dans la région.
Comprenant également:
• Adresse professionnelle locale
• Ligne téléphonique directe de l'entreprise
• Étagère pour les supports marketing
Nous pouvons vous offrir le service de génération de leads clients dans une nouvelle région. Cela peut être particulièrement utile lorsque:
Souvent, dans les nouvelles régions, les tâches ne se limitent pas seulement à la recherche de nouveaux clients, vous devez également accomplir de nombreuses autres tâches pour vraiment commencer à développer vos ventes. Cependant, le marché peut être encore trop instable pour créer une entité juridique locale et recruter du personnel à plein temps. Après une courte période de formation, nous pouvons fournir:
Notre chef de projet dédié et notre directeur principal feront partie de votre équipe d’entreprise.
Nous travaillons sur une base horaire, le nombre minimum d’heures recommandé par mois étant de 30.
Cela inclut toutes les options de l’offre «Représenter votre entreprise», mais avec l’externalisation des filiales, nous nous occuperons également de l’entité juridique de votre entreprise dans le pays choisi. Nous sommes en mesure de répondre aux exigences potentielles suivantes:
Nous pensons que les risques et les coûts de ce qui précède sont trop élevés pour le faire à 100% par vous-même, sans assistance.
USA | UK | FRANCE | ITALY | GERMANY | BALTICS | RUSSIA | CIS | UAE | CHINA
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