Die GloBAS Group ist Experte für internationalen Vertrieb und Kommunikation. Unsere Hauptspezialisierung ist die Entwicklung des Vertriebs in den neuen Regionen, unabhängig davon, ob es sich um Vertriebskanäle, Direktvertrieb oder eine Kombination von Vertriebsansätzen handelt, die für einen bestimmten Produkttyp und Markt erforderlich sind.
Für die Hersteller von gebrauchsfertigen Produkten empfehlen wir, den Vertriebskanal in den neuen Regionen zu berücksichtigen. Mit Wiederverkäufern, Händlern, Distributoren und OEM-Partnern wird die Markteinführungszeit viel schneller, einfacher und reibungsloser. Wie finde und rekrutiere ich qualifizierte, proaktive und motivierte Vertriebspartner auf internationaler Ebene? Dies ist unsere Aufgabe seit über 10 Jahren und wir helfen Ihnen gerne mit unserer bewährten und Know-how-Methodik.
Für hochgradig maßgeschneiderte Projekte, Produkte oder Dienstleistungen, die Lokalisierung, Installationen und komplizierte Verhandlungen erfordern, sind wir gerne als Direktvertriebsmitarbeiter tätig und führen sowohl den Vertrieb als auch das Account Management durch. Der Direktvertrieb kann auch als zusätzlicher Vorteil für das Channel-Partner-Programm dienen: Er hilft den Partnern, unterstützt und motiviert zu werden, und ermöglicht den direkten Kontakt zu Key-Account-Kunden.
Wir haben einen Ansatz entwickelt, der jahrelange Erfahrung im globalen B2B-Vertrieb kombiniert:
• Und vieles mehr.
Um alle Vorteile des internationalen Vertriebsnetzes nutzen zu können, sollte es angemessen strukturiert, dokumentiert und koordiniert sein. Unsere Dienstleistungen umfassen die Ausarbeitung einer umfassenden Roadmap für die Kanalentwicklung, die wirklich für den Vertrieb von Kanälen auf der ganzen Welt funktioniert. Nehmen Sie es einfach, implementieren Sie es und erzielen Sie positive Ergebnisse:
Wie finde ich einen qualifizierten Reseller in einer neuen Region? Und wenn Sie keine Landessprache sprechen? In den aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen sind Reisen und Ausstellungen eingeschränkt? Das ist eine Herausforderung, aber nicht für die GloBAS Group. Wir helfen bei der Suche nach lokalen Partnern durch manuelle lokale Suche gemäß dem Profil Ihres bevorzugten Partners. Wir garantieren, dass wir eine lange Liste potenzieller Vertriebspartner im Land finden und Ihnen zur Verfügung stellen, die 99% aller im Zielsektor tätigen Unternehmen enthält. Wie funktioniert es:
• Wir besprechen mit Ihnen und erstellen das Profil eines potenziellen erfolgreichen Vertriebspartners.
• Unsere lokalen Projektmanager führen eine manuelle Suche durch und erstellen die XLS-Datenbank potenzieller Partner.
• Wir setzen uns im Namen des Kunden mit allen Partnern in Verbindung, stellen Ihr Unternehmen dem Entscheidungsträger vor und vereinbaren die detaillierten Verhandlungen beim Online- oder persönlichen Treffen.
• Aus der Vielzahl der potenziellen Partner auf dem Markt wählen Sie nur die besten aus und gehen Beziehungen mit ihnen auf.
Die richtigen Vertriebspartner zu gewinnen, ist erst der Anfang der langen Geschäftsentwicklung in der neuen Region. Um realistisch zu sein – Partner, die ganz alleine arbeiten, ohne Unterstützung, Motivation und Verhandlungen, klingt wie ein Märchen. Hier wird die Teilnahme einiger Hersteller und Anbieter von Inputs sehr geschätzt. Wir können für Sie Verkäufe vor Ort orchestrieren und verwalten:
Vorbereitung
sforschung
Rekrutierung lokaler Vertriebspartner
Managing
lokale
Verkäufe
Geschätzte Dauer des Schritts: 1 Monat;
Geschätzte Dauer des Schritts: 2 Monate;
• Persönliche Unterstützung während des Besuchs des Kunden bei Partnern und während der Kommunikation in Besprechungen.
Geschätzte Anzahl von Stunden - ab 30 Stunden / Monat;
• MANNSCHAFT:
• • Engagierter Projektmanager für die tägliche Kommunikation (Kaltanruf, einfache Aufgaben, Berichterstellung, Lokalisierung usw.);
• • Senior Projektmanager für Projektkoordination, Management und Kontrolle. Für Key Account-Verhandlungen (einschließlich persönlicher Treffen);
• • Vertikale Spezialisten auf Anfrage für Arbeiten in den Bereichen Marketing, PR, Logistik, Buchhaltung, Recht;
• •
• TÄGLICHE ARBEIT:
• • Persönliche Kommunikation mit Großkunden, einschließlich B2B-Meetings und Projektkoordination;
• • Lead-Generierung. Suche, Kaltanruf an potenzielle Partner, ordnungsgemäße Nachverfolgung für den Abschluss eines Geschäfts;
• • Rekrutierung, Kontrolle und Motivation von Vertriebspartnern in der Region unter ständigem Kontakt mit jedem Partner die Unterstützung und Koordination seiner Aktivitäten, Unterstützung im täglichen Betrieb;
• • Marketing. Lokalisierung, Anpassung, Produktion und Vertrieb von Marketingmaterialien.
Newsletter an Kunden und potenzielle Partner. Teilnahme an Ausstellungen und Messen usw.;
• • PR. Kommunikation mit der lokalen Presse, dem Schreiben und Verteilen von Artikeln und Pressemitteilungen. Werbung
Koordination, inkl. Google Ads. Organisation lokaler Roadshows, Schulungen, Demonstrationen;
• • Bereitstellung wöchentlicher Berichte über die lokale Situation und Aktivitäten in der Region.
• •
• Beinhaltet auch:
• • Lokale Geschäftsadresse
• • Direkte Telefonleitung des Unternehmens
• • Regal für Marketingmaterialien
Wir bieten Ihnen Dienstleistungen zur Kundengenerierung in einer neuen Region an. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn:
In diesem Fall können wir nach einer kurzen Schulung als Teil Ihres Unternehmens auftreten für:
Mit unserer Hilfe haben Sie direkten Zugang zu Projekten, Ausschreibungen und potenziellen neuen Kliniken in der Region, in der wir tätig sind.
In den neuen Regionen beschränken sich die Aufgaben häufig nicht nur auf die Suche nach neuen Kunden. Sie müssen auch viele andere Aufgaben ausführen, um den Verkauf wirklich zu starten und zu entwickeln. Der Markt ist jedoch noch zu instabil, um eine lokale juristische Person zu gründen und Vollzeitkräfte einzustellen. Nach einer kurzen Schulung können wir Folgendes bereitstellen:
Unser engagierter Projektmanager und Senior Manager wird Teil Ihres Unternehmensteams.
Wir handeln stündlich mit mindestens 30 empfohlenen Stunden pro Monat.
Beinhaltet alle Optionen aus der Darstellung Ihres Unternehmensangebots. In diesem Fall kümmern wir uns jedoch auch um die juristische Person Ihres Unternehmens im Land. Falls Sie Folgendes benötigen:
… Aber die Risiken und Kosten sind immer noch zu hoch, um es zu 100% selbst zu tun
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