Vertrieb
Die GloBAS Group ist Experte für internationalen Vertrieb und Kommunikation. Unsere Hauptspezialisierung ist die Entwicklung des Vertriebs in den neuen Regionen, unabhängig davon, ob es sich um Vertriebskanäle, Direktvertrieb oder eine Kombination von Vertriebsansätzen handelt, die für einen bestimmten Produkttyp und Markt erforderlich sind.
Lassen Sie uns Ihre Aufgaben in einer einstündigen kostenlosen Beratung besprechen.
KANALVERKAUF
Für die Hersteller von gebrauchsfertigen Produkten empfehlen wir, den Vertriebskanal in den neuen Regionen zu berücksichtigen. Mit Wiederverkäufern, Händlern, Distributoren und OEM-Partnern wird die Markteinführungszeit viel schneller, einfacher und reibungsloser. Wie finde und rekrutiere ich qualifizierte, proaktive und motivierte Vertriebspartner auf internationaler Ebene? Dies ist unsere Aufgabe seit über 10 Jahren und wir helfen Ihnen gerne mit unserer bewährten und Know-how-Methodik.
DIREKTVERTRIEB
Für hochgradig maßgeschneiderte Projekte, Produkte oder Dienstleistungen, die Lokalisierung, Installationen und komplizierte Verhandlungen erfordern, sind wir gerne als Direktvertriebsmitarbeiter tätig und führen sowohl den Vertrieb als auch das Account Management durch. Der Direktvertrieb kann auch als zusätzlicher Vorteil für das Channel-Partner-Programm dienen: Er hilft den Partnern, unterstützt und motiviert zu werden, und ermöglicht den direkten Kontakt zu Key-Account-Kunden.
KANALVERKAUF
Aufbau eines internationalen Vertriebs
Wir haben einen Ansatz entwickelt, der jahrelange Erfahrung im globalen B2B-Vertrieb kombiniert:
- Analyse und Auswahl des Vertriebsansatzes in ausgewählten Regionen;
- Identifizierung geeigneter Vertriebspartner;
- Aufbau neuer Vertriebskanäle;
- Erprobung des neuen Vertriebsansatzes und Optimierung;
- Koordination und Coaching der Nachrichtenvertriebspartner;
• Und vieles mehr.
Internationales Vertriebskanalprogramm
Um alle Vorteile des internationalen Vertriebsnetzes nutzen zu können, sollte es angemessen strukturiert, dokumentiert und koordiniert sein. Unsere Dienstleistungen umfassen die Ausarbeitung einer umfassenden Roadmap für die Kanalentwicklung, die wirklich für den Vertrieb von Kanälen auf der ganzen Welt funktioniert. Nehmen Sie es einfach, implementieren Sie es und erzielen Sie positive Ergebnisse:
• Verkaufsprogramm für internationale Kanäle: Beschreibungsbuch;
• Handbuch und Verkaufsanleitung des Partners;
• Prognoseformular und -regeln;
• Deal-Schutz-Ansatz;.
Suche nach internationalen Vertriebspartnern
Wie finde ich einen qualifizierten Reseller in einer neuen Region? Und wenn Sie keine Landessprache sprechen? In den aktuellen wirtschaftlichen Bedingungen sind Reisen und Ausstellungen eingeschränkt? Das ist eine Herausforderung, aber nicht für die GloBAS Group. Wir helfen bei der Suche nach lokalen Partnern durch manuelle lokale Suche gemäß dem Profil Ihres bevorzugten Partners. Wir garantieren, dass wir eine lange Liste potenzieller Vertriebspartner im Land finden und Ihnen zur Verfügung stellen, die 99% aller im Zielsektor tätigen Unternehmen enthält. Wie funktioniert es:
• Wir besprechen mit Ihnen und erstellen das Profil eines potenziellen erfolgreichen Vertriebspartners.
• Unsere lokalen Projektmanager führen eine manuelle Suche durch und erstellen die XLS-Datenbank potenzieller Partner.
• Wir setzen uns im Namen des Kunden mit allen Partnern in Verbindung, stellen Ihr Unternehmen dem Entscheidungsträger vor und vereinbaren die detaillierten Verhandlungen beim Online- oder persönlichen Treffen.
• Aus der Vielzahl der potenziellen Partner auf dem Markt wählen Sie nur die besten aus und gehen Beziehungen mit ihnen auf.
Koordination der internationalen Vertriebspartner
Die richtigen Vertriebspartner zu gewinnen, ist erst der Anfang der langen Geschäftsentwicklung in der neuen Region. Um realistisch zu sein – Partner, die ganz alleine arbeiten, ohne Unterstützung, Motivation und Verhandlungen, klingt wie ein Märchen. Hier wird die Teilnahme einiger Hersteller und Anbieter von Inputs sehr geschätzt. Wir können für Sie Verkäufe vor Ort orchestrieren und verwalten:
- Koordination und Unterstützung der Vertriebspartner in der Landessprache;
- Schutzmaßnahmen ergreifen, um Konflikte zwischen den Partnern zu vermeiden;
- Prognose und Vertriebsplanung zur Bereitstellung regionaler Vertriebspipelines;
- Key Account Management – persönliche Kontakte zu wichtigen Endkunden und Benutzern;
- bei Bedarf persönliche Treffen im Land;
- Alle Marketing-, PR- und Zertifizierungsaufgaben für die regionale Geschäftsentwicklung.
3 STEPS TO SET UP INTERNATIONAL SALES
Geschätzte Dauer des Schritts: 1 Monat;
- • Schätzung des Marktvolumens und der Markttrends;
- • Präsenz der Wettbewerber in der Region;
- • Regionale Preispolitik der Wettbewerber;
- • Potenzielle Zertifizierungsanforderungen, rechtliche Verfahren;
- • Zielgerichtete Marketingveranstaltungen, Ausstellungen und Messen;
- • Weitere Fragen zur Region auf Anfrage.
Geschätzte Dauer des Schritts: 2 Monate;
- • Diskussion und Erstellung des Profils eines potenziellen erfolgreichen Vertriebspartners;
- • Manuelle Suche und Erstellung der XLS-Datenbank potenzieller Partner;
- • Priorisierung der Partner;
- Einführung in potenzielle Partner:
- • Erstellen eines Telefondiskussionsszenarios;
- • Folgematerialien;
- • Kontaktaufnahme mit potenziellen Vertriebspartnern im Namen des Kunden und Einführung des Kooperationsangebots;
- • Aufzeichnung des Feedbacks jedes potenziellen Partners in einer XLS-Datenbank;
- Planung und Unterstützung bei B2B-Treffen in Russland:
- • Planung von B2B-Meetings mit den vielversprechendsten potenziellen Vertriebspartnern;
• Persönliche Unterstützung während des Besuchs des Kunden bei Partnern und während der Kommunikation in Besprechungen.
Geschätzte Anzahl von Stunden - ab 30 Stunden / Monat;
• MANNSCHAFT:
• • Engagierter Projektmanager für die tägliche Kommunikation (Kaltanruf, einfache Aufgaben, Berichterstellung, Lokalisierung usw.);
• • Senior Projektmanager für Projektkoordination, Management und Kontrolle. Für Key Account-Verhandlungen (einschließlich persönlicher Treffen);
• • Vertikale Spezialisten auf Anfrage für Arbeiten in den Bereichen Marketing, PR, Logistik, Buchhaltung, Recht;
• •
• TÄGLICHE ARBEIT:
• • Persönliche Kommunikation mit Großkunden, einschließlich B2B-Meetings und Projektkoordination;
• • Lead-Generierung. Suche, Kaltanruf an potenzielle Partner, ordnungsgemäße Nachverfolgung für den Abschluss eines Geschäfts;
• • Rekrutierung, Kontrolle und Motivation von Vertriebspartnern in der Region unter ständigem Kontakt mit jedem Partner die Unterstützung und Koordination seiner Aktivitäten, Unterstützung im täglichen Betrieb;
• • Marketing. Lokalisierung, Anpassung, Produktion und Vertrieb von Marketingmaterialien.
Newsletter an Kunden und potenzielle Partner. Teilnahme an Ausstellungen und Messen usw.;
• • PR. Kommunikation mit der lokalen Presse, dem Schreiben und Verteilen von Artikeln und Pressemitteilungen. Werbung
Koordination, inkl. Google Ads. Organisation lokaler Roadshows, Schulungen, Demonstrationen;
• • Bereitstellung wöchentlicher Berichte über die lokale Situation und Aktivitäten in der Region.
• •
• Beinhaltet auch:
• • Lokale Geschäftsadresse
• • Direkte Telefonleitung des Unternehmens
• • Regal für Marketingmaterialien
Direktvertrieb
Neue Kunden generieren
Wir bieten Ihnen Dienstleistungen zur Kundengenerierung in einer neuen Region an. Dies kann besonders hilfreich sein, wenn:
- Ihre Projekte zu kompliziert sind, um über Vertriebskanäle verteilt zu werden.
- Sie müssen das Feedback vom Markt verstehen, indem Sie sich direkt an die Endbenutzer wenden.
- Sie möchten Ihren Wiederverkäufern mit potenziellen Interessenten helfen
In diesem Fall können wir nach einer kurzen Schulung als Teil Ihres Unternehmens auftreten für:
- Kontaktaufnahme mit potenziellen Neukunden;
- Identifizierung regionaler Geschäftsmöglichkeiten;
- Organisation von Treffen für detaillierte technische Diskussionen;
- Koordination des Verkaufsprozesses und Abschluss von Geschäften
Mit unserer Hilfe haben Sie direkten Zugang zu Projekten, Ausschreibungen und potenziellen neuen Kliniken in der Region, in der wir tätig sind.
Vertretung Ihres Unternehmens
In den neuen Regionen beschränken sich die Aufgaben häufig nicht nur auf die Suche nach neuen Kunden. Sie müssen auch viele andere Aufgaben ausführen, um den Verkauf wirklich zu starten und zu entwickeln. Der Markt ist jedoch noch zu instabil, um eine lokale juristische Person zu gründen und Vollzeitkräfte einzustellen. Nach einer kurzen Schulung können wir Folgendes bereitstellen:
- Engagierter Projektmanager zur Vertretung Ihrer Unternehmensinteressen im Land;
- Senior Manager für die Projektkoordination und -kontrolle sowie für das Key Account Management;
- Dedizierte direkte Telefonleitung nur für Ihr Unternehmen;
- Regal für Marketingmaterialien, lokale Produktion und Vertrieb von Marketingmaterialien;
- Die gesamte tägliche Kommunikation mit Ihren Interessenten, Partnern, Kunden und Subunternehmern abdecken;
- Proaktiver Ansatz für die lokalen Marktveränderungen.
Unser engagierter Projektmanager und Senior Manager wird Teil Ihres Unternehmensteams.
Wir handeln stündlich mit mindestens 30 empfohlenen Stunden pro Monat.
Tochterunternehmen Outsourcing
Beinhaltet alle Optionen aus der Darstellung Ihres Unternehmensangebots. In diesem Fall kümmern wir uns jedoch auch um die juristische Person Ihres Unternehmens im Land. Falls Sie Folgendes benötigen:
- eine lokale voll funktionsfähige juristische Person;
- ein lokaler Lagerbestand und Lieferungen;
- eine lokale Qualitätskontrolle und -verwaltung;
- Organisation der internen Logistik und Zollabfertigung;
- Organisation interner Rechnungen und ordnungsgemäßer Finanzdokumente;
… Aber die Risiken und Kosten sind immer noch zu hoch, um es zu 100% selbst zu tun